Почему ты ещё не продаёшь так, как хочешь, и как убрать внутренние барьеры
Ты — настоящий профессионал.
Тогда почему ты ещё не продаешь так, как хочешь?
Метод, который я предлагаю, рабочий инструмент, но использовать его на полную мощность можно только, устранив истинную причину отсутствия продаж.
Дорогие курсы и тренинги не помогут выйти на заветный миллион, пока причина не устранена.
Страх и внутренние барьеры мешают эффективно продавать и зарабатывать.
Это и есть настоящая проблема. И вот из чего она состоит:
Страх продаж, связанный с негативными убеждениями и негативным опытом (или его отсутствием).
У тебя нет чёткой структуры проведения установочной сессии (вместо диагностики начинаешь «лечить»).
Вместо того, чтобы задавать сильные коучинговые вопросы, ты «продаёшь себя и свои услуги». А ведь именно такие вопросы влияют на настроение и желание клиента пойти в работу. Именно коучинговые вопросы на установочной сессии позволяют внедрить клиенту мысль о сотрудничестве: «Сколько это стоит? Надеюсь, я смогу себе это позволить?».
Ты работаешь с поверхностным запросом. Продаём решение клиентского вопроса вместо того, чтобы с помощью коучинговых вопросов, нырнуть в глубину и найти истинные боль и желание клиента.
Ты не понимаешь ценности диагностики для клиента. Попытка побыстрее причинить пользу не доказывает экспертность, а смазывает диагностику. В результате установочная сессия действительно теряет ценность.
Все вокруг говорят одно и то же: Проводи кастдевы, продавай на диагностиках, делай разборы.
Но никто не говорит о сути проблемы. Поэтому инструменты, которые обычно дают наставники по продажам, не работают.
Мой метод направлен на устранение причины, по которой нет продаж, а не следствие.